LED渠道战该如何选择

现在市场的竞争形势已经从原来的店与店之间的竞争演变成了渠道与渠道之间的竞争。网络渠道、专营店、商场超市、百货……。那对于LED产业而言，究竟应该选择怎样的渠道来让企业在激烈的竞争中生存下来，并不断变强呢？

一、要分清主流和支流

从时代发展趋势来看电商模式无疑是颗新星，必将成为商品销售的最终趋势。但是，这种趋势虽然存在，但在可以预见的时期内似乎并不能成为主流，在相当长的时期内，实体店面销售依然会是LED这个行业的主体。

在家居装修的时候，照明已经完全成为不可分离的组成部分，选择什么样的光源、选择什么样的灯款，是需要精心选择的，绝大多数消费者一般不大可能选择线上购买，至少初次选择一定会在实体店铺里。而从另一个方面来看，实体销售是建立在先有产品后有信任的基础之上，客源相对于新兴电商零售行业更加稳定，无论开发新客户还是维护老客户，都具有更好的操作性和可预测性。

二、要认清各种渠道模式的优劣

传统的实体店面销售渠道，历史久远，面对面的交流，看好货再出手，往往能够很容易得到人们的信赖。从人们的消费安全角度考虑，更多的、主体的消费人群，理所当然会长久的依赖实体购货这条渠道。同时，消费购物不仅仅是买东西这么简单，更多的是要在忙碌的生活中找到一种消费的休闲方式和体验“顾客就是上帝”这种服务。

电商模式能够极大的节省成本，有仓库就能销售，节省实体店面开销或者超市商场进场费等成本，在这一层面上讲成本大大降低；网络的开放性决定了网络销售的开放性，销售市场不再受到地域限制；自动接单，大大免去雇用销售导购人员成本；方便销售数据收集整理，为预测市场提供了实实在在的统计数据。

认清各种渠道的优劣，结合自身的特点和经营规划，看清楚自己有什么，能干什么，再想明白自己想要什么，量器而用。

三、业在于精而不在于多，切记博而不精

随着LED行业的发展，现在越来越多的企业从事于LED的细分产品，如LED灯珠、LED支架、LED灯杯等等；而在现有的销售渠道中，只有更专业的分工，才能提高效率。让渠道分工细化，渗透率更高，服务更细致。

总而言之，不管选择哪种渠道模式，关键要有自己的专长，要做就做行业老大，渠道龙头，充分发挥渠道优势、发挥企业自身优势，在众多选择中脱颖而出，谋求更大的发展。