LED行业“跑路门”还有多少重演？“逃出”难“生天”

2014年，对于照明行业来说，似乎就是个“多事之秋”，一边是“诺奖”的利好消息，致使小米、360、阿里等互联网企业纷纷“跨界”切入LED照明。另一边，中山照明企业频频传出上演“跑路门”，让LED这块外表看着诱人的大蛋糕，却罩上了一层灰暗的色彩。LED行业，从未像现在这样躁动不安。

　　2014年被业内称为“LED照明”的真正元年，受终端照明市场需求的拉动，上中游芯片、封装甚至蓝宝石、设备需求量都呈现快速增长态势。LED产品的占有率、企业盈利都比往年有所好转，例如在8月份晒出的LED行业半年成绩单中，众多企业上半年的成绩均是“及格”及“优秀”，且据相关数据表明，2014年上半年中国节能灯中LED的出口额同比增长超过了30%，现在市场上每10款灯具中有三款是LED。

　　美好的市场前景就像天上的月亮，让所有从业者趋之若鹜，不少非LED企业纷纷转型，试图赶上LED照明这趟“致富快车”。但结果往往事与愿违，车没赶上，还把人“摔死”了，中山照明企业的“跑路门”，只是这“摔死”现实中暴露的一点火星而已。更难的日子还在后头。

　　LED灯比传统的白炽灯、荧光灯寿命更长。因此，替代传统照明、新增市场的双重叠加，会暂时带来LED照明的高增长。但当三五年内LED灯完成对传统照明的替换后，LED照明行业的增速必然会下滑，从增长期进入平稳期，三五年内竞争也会更激烈，行业大洗牌时期也会真正来到。到时，像中山凤光传奇、齐科照明等照明企业老板这样的“跑路门”，还不知道要上演多少！

　　“跑路门”的背后，反映出的是当前中国LED照明行业的种种问题，这些问题总结起来，表现在以下几个方面：

　　1．盲目进入。面对LED看上去很美的盛宴，不少企业盲目“转型”，一哄而上，但他们对LED产品缺乏足够了解，自认为“只要亮，能发光，就能做灯”，最终的结果，就是生产出来的产品不接地气，没有核心竞争力。这样的产品，即使有再好的营销手段，但一旦回归到产品本身，在最终的LED角逐中，就会成为炮灰。

　　2．资金链断裂。分析这些跑路的LED企业，可以看出，这些企业乘着市场大爆发之际，大范围推广品牌和渠道，想借此机会做大做强，但动作太大，投入和产出不成正比，再加上缺乏对市场的了解，导致前期投入资金回收期拉长，甚至难以回收，资金链断裂成为是不可避免的事实。

　　3．缺少核心技术。对于企业老板跑路的原因，行业专业人士分析道：“市场实际上是好的，但某些企业没有核心技术，利润本来就很薄，再去打品牌战略，话语权又不大，知名度和产品没有得到市场认可，很难维持下去。企业熬不过去属于市场的残酷洗牌，没有技术和核心竞争力的企业都将被淘汰。”据悉，全球专利核心技术主要掌握在德国欧司朗等照明巨头手中。中国的几万家LED企业，仅几十家涉及芯片和外延的企业，芯片等核心部分高度依赖进口。缺少核心竞争力的中国LED企业，如何在这场照明争夺战中立足？

4．竞争激烈。回首LED照明行业的发展历程，不断有企业加入，也不断有企业倒下。倒闭在这个行业早已不是什么新鲜的字眼。倒闭的最根本原因，无非是激烈的竞争。LED照明行业的发展一直伴随着“价格战”的血雨腥风，大型企业希望通过将规模优势转化为价格优势，继续维持在市场中的主动权；中小型企业则希望以低价格为“重炮”，“轰炸”市场。除此之外，互联网电商的加入，使这场竞争更加白热化。因此，不管是在现在，还是未来，LED照明行业的激烈竞争绝对不会停止，反而会愈演愈烈。

　　面对以上种种问题，我们的解决之道又在哪里呢？

　　1．走差异化路线寻找市场。随着行业的发展，分类越来越专业化，做精、做专、做透成为很多商家发展的一个方向。没有一个品牌可以对所有消费者都产生吸引力，利用差异化竞争，在中国这个庞大的市场能够触动一个细分的消费群体就是一个巨大的成功。所以，对现有的资源进行整合，专注于一个领域，拥有优质的产品，服务一个稳定的消费者群体，走差异化发展路线，对LED照明中小企业来说，是一条生存之道。

　　2．产品创新。照明企业应该根据不同的地区特色，开发相应的产品系列，并且要非常明确产品的主要消费群体，最后协同经销商对区域市场进行深耕细作，这要比全国撒网更有可把握性。产品创新一方面必须紧贴需求，以提高消费者的满足程度为导向，另一方面，应该为企业的稳步增长作贡献。这样的产品才拥有强大的爆发力和持久力。

　　3．资源整合。随着LED技术不断发展，经过产品、品牌阶段，必然进入资本、社会资源整合的阶段，一部分希望做大做强的企业正在寻找投资并购目标，通过整合来提升产品品质以及成本控制能力；一部分缺乏技术核心的企业也正在寻找具有调光技术、无线控制技术等企业来增加LED照明产品附加值；还有一部分企业希望通过整合以强强联合开拓国内外市场。因此，优势互补、资源共享是未来照明行业的发展趋势，也是中国照明行业立足世界的强劲助力。